站在开发商的视角,为你揭秘买房时的种种套路(上)

买房时,大家经常会跟置业顾问斗智斗勇,相互试探。很多买家在成交之后,才后知后觉发现被套路了…所以有必要站在开发商的角度,为大家分析一下开发商常用的种种套路,希望能帮助大家在买房的道路上少走一些弯路。

套路一:虚假清盘

这是开发商最常见的套路,即开盘结束后将销控板全部贴满小红旗,然后让媒体拍照,通过媒体发布开盘清盘信息的广告,销售员也会通过自己的渠道发布这类信息,宣告已经认筹成功的客户,避免一些客户犹豫不决或退房。

开盘清盘一般存在两种:

一种是真的卖完了,但如果真的卖完了,开发商是不屑于再花钱发布信息广告的,因为这样做没有什么意义。另外一种是售卖不理想,去化率不足20%,这个时候,为了增强已认筹客户的信心,一般开发商会采取清盘的信息来给他们打气。开盘后急忙忙公开发布清盘信息,大多都是开发商的营销手段,请购房朋友们不要再看到开盘清盘信息就恐慌或激动。

套路二:雇佣房托

在市场不好的时候,开发商的蓄客量较少,在开盘的时候,为了增强真客户的信心,会花钱雇佣一些假客户来烘托售卖火热的气氛。

套路三:发宣传通稿

也就是找一些影响力大的媒体进行开盘报道,有开盘前的软文报道,有开盘后的“超高转化率”报道,让市场产生错觉,觉得这真是一个好楼盘。

开盘由此受到了市场热捧,转化率真的那么高,继而对市场产生“误导”,一方面坚定前期认筹客户信心,避免他们犹豫或退定,另一方面吸引并忽悠新客户进场。

套路四,价格优惠有陷阱

很多开发商在卖房的时候为了吸引人,最喜欢在价格上做文章,除了大家都知道的“起价”之外,还有一些看着非常心动的价格宣传,比如“全款打折”、“工抵房”、“内部团购价”等各种噱头,让人看了非常容易产生冲动,以为自己占了开发商的便宜从而快速成交。

反正,价格的套路是开发商最常用的套路,买房的时候一定要理智和细心,千万不要掉入开发商专门为你设置的陷阱中。

套路五:谨慎对号入座“样板房”

开发商做样板房一般有两种形式,一种是在正在建设的实体楼里面设置样板间,这样的样板间重点了解未来交付标准有没有和实体楼里不符合的地方;还有一种是开发商在空地上单独建造的样板间(后期还会拆除),这样的样板间一般尺寸会比实际的房子尺寸大一些,并且购买的家具都是定制版的,比实际使用的尺寸小一些。

这样,购房者在参观样板间的时候就会觉得户型非常的棒,再加上置业顾问的促销,头脑一热就定房了。

站在开发商的视角,为你揭秘买房时的种种套路(下)

合作联系:东方地产dichan@em.eastday.com

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